Quando você começa a investir em tráfego pago, entender as métricas certas é essencial para tomar decisões estratégicas e obter resultados reais. Não basta só “impulsionar” um post ou criar um anúncio bonito — você precisa medir o que realmente importa.
Neste artigo, você vai entender quais são as principais métricas do tráfego pago, o que cada uma significa e como elas impactam diretamente nas suas vendas.
1. CPC (Custo por Clique)
O que é: Quanto você paga, em média, cada vez que alguém clica no seu anúncio.
Por que importa: Um CPC alto pode indicar que seu público não está bem segmentado ou que seu anúncio não está atraente.
Dica prática: Trabalhe com anúncios diferentes para ver qual tem o menor custo por clique sem perder a qualidade da audiência.
2. CTR (Taxa de Cliques)
O que é: A porcentagem de pessoas que visualizaram seu anúncio e clicaram.
Fórmula: (Cliques ÷ Impressões) x 100
Por que importa: Um CTR bom indica que o seu anúncio é relevante e chama atenção.
Referência geral: CTR entre de 1% e 3% já pode ser considerado bom (varia por objetivo de campanha e segmento).
3. CPM (Custo por Mil Impressões)
O que é: Quanto você paga para que seu anúncio seja exibido mil vezes.
Por que importa: Ajuda a entender o nicho no qual você está anunciando e a qualidade do seu anúncio.
Útil em: Campanhas no geral.
4. CPA (Custo por Aquisição ou Ação)
O que é: O valor que você paga, em média, para gerar uma conversão (venda, lead, cadastro).
Por que importa: Essa é uma das métricas mais importantes para entender o retorno direto sobre o investimento.
Dica: Compare seu CPA com o valor médio de uma venda. Se o CPA for menor que o lucro, a campanha está saudável.
5. ROAS (Retorno Sobre o Gasto com Anúncios)
O que é: A receita gerada para cada real investido.
Fórmula: Receita ÷ Investimento em anúncios
Exemplo: Se você gastou R$500 e vendeu R$2.000, seu ROAS é 4.
Por que importa: Mostra o quanto os anúncios estão sendo lucrativos.
6. Taxa de Conversão
O que é: Quantas pessoas realizaram a ação esperada (como uma compra) em relação ao número total de visitantes.
Fórmula: (Conversões ÷ Cliques) x 100
Por que importa: Ajuda a identificar se a sua página de destino (landing page ou site) está eficiente.
Dica: Uma boa campanha pode falhar se a página estiver mal estruturada.
7. Frequência
O que é: Quantas vezes, em média, a mesma pessoa viu seu anúncio.
Por que importa: Se a frequência está muito alta e os resultados caindo, pode ser hora de mudar o criativo — o público está saturado.
Ideal: Frequência entre 1,5 e 3 é geralmente saudável.
Métricas guiando tomadas de decisões
Dominar essas métricas é o que separa uma campanha amadora de uma campanha que gera resultados.
Com elas, você não depende de achismo: você analisa, ajusta e melhora.
Se você está começando, foque em aprender aos poucos. Não é necessário acompanhar tudo ao mesmo tempo, mas sim entender quais indicadores fazem mais sentido para o seu objetivo atual: atrair mais pessoas, gerar leads, ou vender.
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Se quiser ajuda para analisar suas campanhas ou criar um plano estratégico para alcançar resultados reais, fale comigo. Vamos colocar seus anúncios para trabalhar do jeito certo.
